根据中华全国商业信息中心数据，2023年11月，全国重点大型零售企业防寒服零售量同比增长53.5%，表明防寒服销售呈现明显恢复和回升态势。
2023年11月，全国重点大型零售企业市场综合占有率前十的羽绒服品牌为：波司登、坦博尔、雪中飞、鸭鸭、雅鹿、暖频道、杰奥、雪伦、千仞岗、寒思，这些前十品牌市场综合占有率之和为43.6%，相较上年同期提升1.8个百分点。其中波司登通过创新设计和先进技术，巩固了在行业内的领先地位，市场综合占有率为23.9%，相较上年同月提升了2.5个百分点。
从各价位段所占的市场份额来看，2023年11月，全国重点大型零售企业羽绒服平均价格在500-1000元之间的品牌市场份额[1] 为65.6%，较去年同期提高了11.6个百分点。平均价格在1000-3000元之间的品牌市场份额为8.0%，较上年下降了4.9个百分点。平均价格在3000元以上品牌市场份额为6.4%，较上年同期下降1.2个百分点。
随着消费群体的年轻化及消费需求的多样化，羽绒服行业升级迭代趋势明显。一是时尚化和品质化趋势。消费者对羽绒服的需求不再仅限于基本功能，更加注重个性化、时尚化、品质化特色，这一趋势催生了对新款羽绒服的需求。二是户外活动普及对羽绒服市场产生了显著影响。随着徒步旅行、登山和雪上运动等户外活动的日益普及，人们对于户外功能性羽绒服的需求也相应增加。三是受极端天气气候事件呈多发、强发态势影响，2023年部分地区出现罕见暴雪天气，消费者对于应对不同气候状况的羽绒服需求也有所增加。
羽绒服品牌积极响应消费者需求变化，以技术研发和创新推动销售增长，包括采用先进的绝缘面料、设定多层次防寒等级，确保达到高蓬松度的标准、强调细节设计、可调节性和人性化等。品牌不但关注产品创新，还注重品牌价值和品牌发展的可持续性。这一系列努力使得羽绒服品牌满足了消费者对产品性能和舒适性需求，从而在竞争激烈的市场中维持了竞争力。
此外，羽绒服市场呈现出明显细分化趋势，品牌通过详细的产品分类，如轻暖环保系列、休闲百搭系列、高端户外系列、极寒系列、轻量科技系列等不同类别，满足了不同消费者在季节、场合、功能和风格上的个性化需求。
从销售渠道来看，线下销售仍是品牌羽绒服主要销售渠道。线下商店能够提供消费者即时产品保证，同时让消费者亲身试穿，有助于消费者找到最合适自己的产品。在线渠道发展潜力巨大。在线渠道的灵活性使得品牌能够更及时地与消费者互动，回应市场变化，并参与社交媒体对话。这种实时性互动有助于建立品牌与消费者之间更紧密的关系，培养品牌忠诚度。
